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第20章 中关村的暗夜交易

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1990年8月20日,北京中关村

夜色如墨,闷热的空气里裹挟着电子元件和劣质香烟的混合气味。

中关村电子一条街的霓虹灯在雨后的水洼里扭曲成斑斓的色块,几家挂着“电脑维修”“进口配件”招牌的店铺已经拉下了卷帘门,唯独街角那家“联想技术服务部”还亮着惨白的日光灯。

我站在马路对面,指尖夹着半截燃到尽头的红塔山,烟灰被夜风吹散,落在积水的柏油路上,发出“嗤”的一声轻响。

“小谢老板,就是这儿?”张铁柱低声问,缺了半截的小指无意识地摩挲着腰间的军刺。

我眯了眯眼,目光穿透玻璃门,落在柜台后那个戴黑框眼镜的中年男人身上——柳传志,联想汉卡的缔造者,未来中国pc产业的教父。

此刻的他,还只是个在中关村倒腾电脑配件的“个体户”。

“汉卡”的敲门砖

推开玻璃门,门框上的铜铃“叮当”一响。

柳传志抬头,镜片后的目光警惕而精明。他手里正拆解着一块电路板,桌上散落着焊锡丝和松香,角落里堆着几台贴着“苏联进口”标签的显示器。

“老板,买电脑?”他语气平淡,眼神却在我和张铁柱身上迅速扫了一遍,最终停在我手腕上的劳力士——那是上周从香港黑市淘来的二手货,表盘上的划痕恰到好处地彰显着“暴发户”的身份。

我笑了笑,没接话,径直走到柜台前,从公文包里抽出一沓文件,拍在桌上。

——《武钢特种钢材供应合同》。

柳传志眉头一皱,手指在合同上轻轻一划,随即瞳孔微缩。

“武钢的冷轧硅钢片?”他抬头,语气终于有了波动,“这东西现在全国缺货,你从哪儿搞到的?”

我没回答,而是从怀里摸出一张照片,推到他面前——照片上是汉阳钢厂仓库里堆积如山的特种合金钢,旁边站着的是第七分厂厂长陈卫国,正对着镜头比了个“ok”的手势。

“十吨硅钢片,换联想汉卡华中总代理。”我淡淡道。

中关村的暗流

柳传志沉默了几秒,突然笑了。

“年轻人,胃口不小啊。”他摘下眼镜,用衣角擦了擦镜片,“联想汉卡现在供不应求,北京这边都排到三个月后了,凭什么给你华中代理?”

我早料到他会这么问,直接从公文包里抽出一份《人民日报》,翻到经济版——头条赫然是《国家推动计算机普及教育,中小学将试点“微机课堂”》。

“明年开始,全国中小学要配电脑。”我点了点报纸上的红头文件,“而武汉,是教育部的试点城市。”

柳传志的眼神变了。

夜半密谈

凌晨两点,联想技术服务部的后院里,柳传志亲手泡了两杯浓茶。

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