第32章 质疑挑衅(第1/2页)

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咨询室的预约潮水依旧汹涌，小林手中的预约本已经换到了第二本。名望是一把双刃剑，它在带来财富与地位的同时，也必然招致更多的审视、嫉妒与不信任。我深知这一点，只是没想到，第一次正式的、带着恶意的挑战，会来得如此之快，并以这样一种看似“礼貌”的方式出现。

那天下午，预约的客户是“鼎泰地产”的老板，孙天豪。在预约记录上，小林的备注写得颇为详细：“孙天豪，五十三岁，籍贯闽南，早年靠建材起家，近十年专注地产开发，以胆大、路子野着称。咨询事由：城西‘锦绣花园’项目竞标前景。引荐人：周老板。”

周老板引荐的人，我自然会多留一个心眼。但孙天豪本人的做派，还是让我有些意外。

他比预约时间提前了十分钟到达，没有像其他老板那样带着助理或司机，而是独自一人。他身材不高，但极为敦实，像一尊铁塔，穿着一身看似随意、实则用料考究的香云纱中式褂子，手腕上缠着一串油光水亮的沉香木念珠。他脸庞黝红，声音洪亮，一进门就带着一股热风似的。

“哈哈哈，这位就是张老板吧？久仰大名，如雷贯耳啊！”他大步走上前，不由分说地握住我的手，用力摇晃着，手掌粗糙有力，带着长期把玩文玩形成的硬茧，“老周把你夸得天上有地下无，说我要是遇到难事，来找你准没错！今天可算是见着真佛了！”

他的热情洋溢得有些过头，眼神却在与我交握的瞬间，锐利如鹰隼般在我脸上扫过，带着毫不掩饰的审视与探究。这是一种久居上位者、习惯于掌控一切的眼神。

“孙总过奖了，请坐。”我不动声色地抽回手，引他到茶台前落座。

小林奉上茶，是上好的武夷山大红袍。孙天豪端起茶杯，没有像寻常茶客那样先闻香观色，而是像喝大碗茶一般，咕咚喝了一大口，咂咂嘴：“好茶！解渴！”

他放下茶杯，目光在咨询室里扫视一圈，最后定格在我脸上，笑容依旧，语气却带上了一丝不易察觉的锋芒：“张老板，不瞒你说，我老孙是个粗人，不信那些神神鬼鬼的东西。我信实力，信眼光，信真金白银砸出来的路。老周把你说的神乎其神，说我这点事儿，你都不用出门，光靠‘算’就能给我指明路。我这心里头，还真是有点……犯嘀咕。”

他这话说得直白，甚至有些无礼，但搭配着他那副“我是粗人我直爽”的姿态，又让人难以发作。这是试探，是敲山震虎。

我微微一笑，没有接他的话茬，而是拿起茶壶，缓缓为他续上茶水：“孙总不信是正常的。我这‘食卦’，本也不是为取信于人而存在。它只是一门观察与关联的学问，信与不信，它都在那里。您今天来，是想解决问题，而不是验证我的能力，对吗？”

孙天豪愣了一下，似乎没料到我会如此回应。他哈哈一笑，掩饰住瞬间的尴尬：“对对付，解决问题！张老板快人快语，那我也不绕弯子了。”

他身体前倾，压低了声音，尽管咨询室的隔音极好：“城西那块地，‘锦绣花园’，我看上了，势在必得。但竞争对手不少，有几家背景也挺硬。我就想请张老板给算算，我这次竞标，成的把握有多大？”

他没有提供任何项目资料，没有分析竞争对手情况，就这么空口白牙地让我“算”。这本身就不符合常规。通常来说，客户即使不全信，也会带来大量资料，既是展示诚意，也是为我提供分析的依据。孙天豪此举，要么是极度傲慢，要么，就是故意的。

我看着他，没有立刻回答。目光不经意地扫过他面前的茶杯，又落在他那串被他无意识捻动的沉香念珠上。念珠油润，但其中有两颗颜色略显暗沉，盘玩得不如其他珠子均匀。

“孙总最近心绪不宁？”我忽然问道。

孙天豪捻动念珠的手指猛地一顿，眼中闪过一丝惊疑，但很快掩饰过去：“哦？张老板怎么看出来的？”

“猜的。”我语气平淡，“您这串珠子，包浆上佳，是常年随身的心爱之物。但中间这两颗，光泽晦涩，盘玩时指力不均，想必是最近心中有事，反复捻动这几颗以求心安所致。”

孙天豪低头看了看自己的念珠，脸色微变。他沉默了几秒，再次抬头时，脸上的笑容收敛了些：“张老板观察入微。不瞒你说，为了这个项目，我确实耗了不少心神。”

“竞标之事，关乎天时、地利、人和，变数极多。”我缓缓说道，没有直接回答他的问题，“仅凭一句话，我无法给您确切的‘成’或‘不成’。若孙总真心想问，不妨将项目的基本情况，以及您已知的几位主要对手的信息告知，或许我能从其他角度，帮您分析一二。”

我这是在将他的军。既然你什么都不说，那我就按规矩来，要求提供基本信息。这也是在暗示他，我这里不是江湖术士摆摊算命，需要基于事实进行分析。

孙天豪盯着我，眼神闪烁，似乎在权衡。片刻，他忽然又笑了起来，只是这次的笑容里，带着一丝狡黠和更强的攻击性。

“张老板，说实话，那些资料都是死的，是人做出来的。”他身体向后靠在椅背上，摆出一副放松的姿态，“我今儿来，就是想见识一下张老板真正的本事。不如这样，咱们玩个简单的。你不问我项目，也不看资料。你就看看我，看看我这个人，看看我平时吃什么，喝什么。你就凭这个，给我算算，我这次竞标，到底有几成把握？要是算得准，我孙天豪二话不说，咨询费翻倍！要是算不准嘛……”

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